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Bienvenidos a otro episodio de nuestro podcast, presentado por Emmanuel Scuto, CEO y fundador de WeYield, la empresa líder de revenue management especializada en el sector del alquiler de coches.
En este esclarecedor episodio, Emmanuel entabla una cautivadora conversación con Marcos del Cid, Director General de Niza Cars en España. Niza Cars, con sede original en Málaga y que se expandirá a Barcelona en 2019, destaca por ser una empresa independiente de alquiler de coches con una rica historia que se remonta a los años 60, cuando fue fundada por el padre de Marcos.
Marcos comparte la extraordinaria trayectoria de Niza Cars, desde sus humildes comienzos hasta su crecimiento hasta convertirse en una potencia local y los retos posteriores a los que se enfrentó durante la revolución de Internet, que la llevaron a la quiebra en 2014. Sin embargo, bajo la dirección de Moventia, un destacado grupo de telefonía móvil de Barcelona, Niza Cars experimentó un resurgimiento, aprovechando sus canales directos y sus innovadoras estrategias de marketing para conectar con los consumidores y recuperar su posición en el mercado.
Uno de los aspectos más destacados de la historia de éxito de Niza ha sido su producto inclusivo pionero, "pague lo que reciba", que hace hincapié en la transparencia y la claridad para los clientes, trascendiendo la mera naturaleza transaccional de los precios para centrarse en el valor y la satisfacción del cliente.
Además, Marcos profundiza en la evolución de revenue management (RM) en Niza Cars, destacando su papel fundamental en la optimización de las operaciones más allá de la mera supervisión de los precios. Desde la previsión de la demanda hasta el ritmo de fijación de precios y el análisis de la macrodemanda mediante herramientas como Air Analytics, RM se ha convertido en parte integral de la estrategia de Niza para la rentabilidad y el crecimiento sostenible.
Pero quizá lo más inspirador sea el profundo agradecimiento de Marcos a su equipo, reconociendo la contribución de cada persona, desde los limpiadores de coches hasta los agentes de alquiler, para impulsar el éxito de la empresa. Su humilde reconocimiento subraya la importancia de fomentar un entorno de trabajo cohesionado y solidario.
Lejos de la sala de juntas, Marcos comparte su pasión por el golf, estableciendo paralelismos entre los retos estratégicos del deporte y las complejidades de dirigir una empresa de éxito. Su consejo de escuchar más a su padre y priorizar el autocuidado resuena profundamente, destacando la importancia del aprendizaje continuo y el crecimiento personal.
Acompáñanos en este apasionante viaje con Marcos del Cid, en el que exploraremos los triunfos, los retos y las valiosas lecciones aprendidas a lo largo del camino. Para más información sobre Niza Cars y sus innovadores productos, visite www.nizacars.com/en/.
📌 He aquí un atisbo del enriquecedor debate:
🚀 Referencias:
Marcos del Cid Abelló es el Director de Niza Cars (Rent a Car) en Andalucía, España, con más de dos décadas de experiencia en el sector del alquiler de coches, incluyendo puestos en recepción, compras y gestión de equipos administrativos y comerciales. Ha ampliado sus conocimientos con un MBA por el Instituto Internacional San Telmo y formación complementaria en ventas y transformación digital, lo que subraya su compromiso con el liderazgo en un entorno empresarial dinámico.
🎙️ Como presentador del podcast The Revenue Machine , me apasiona transformar el sector del alquiler de coches a través de Yield, Revenue Management, y las nuevas tecnologías. Emprendedor desde 2007, fundé WeYield para empoderar y, lo que es más importante, proporcionar mayor libertad a todos los emprendedores y profesionales del sector de la movilidad.
