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Bienvenidos a otro episodio de nuestro podcast, presentado por Emmanuel Scuto, director general y fundador de WeYield, la empresa líder de revenue management especializada en el sector del alquiler de coches.
En este perspicaz episodio de nuestro podcast, Karan Sood, una autoridad en estrategias de fijación de precios con una prolífica carrera en diversos sectores, como el del automóvil, las páginas amarillas, los productos sanitarios y, en la actualidad, líder de excelencia en fijación de precios en Rakuten para el lector Kobo, comparte su experiencia sobre cómo incluso artículos básicos como el agua o el alquiler de coches pueden elevarse más allá de meras mercancías para convertirse en valiosos activos de marca.
Principales conclusiones del episodio:
Comprender la psicología de la fijación de precios: Karan explica los procesos mentales duales que guían nuestras decisiones de fijación de precios: reacciones rápidas e instintivas centradas en el precio y evaluaciones más lentas y deliberadas de la propuesta de valor de un producto, incluidas las influencias psicológicas.
El arte de crear marcas: Aprenda por qué las marcas fuertes se cultivan en plataformas propias y a través de un servicio excepcional, no simplemente a través de intermediarios terceros. Karan subraya que construir una marca requiere una inversión financiera y de tiempo significativa.
Enfoque centrado en el cliente: En lugar de intentar atraer a todos los segmentos de clientes a la vez, Karan aconseja centrarse en atraer a clientes de valor bajo, medio o alto con estrategias a medida.
Aversión a las pérdidas: Karan analiza cómo los seres humanos suelen ser más sensibles a las pérdidas que a la perspectiva de ganancias equivalentes, un factor crítico en las estrategias de fijación de precios.
📌 He aquí un atisbo del enriquecedor debate:
🚀 Referencias:
Karan Sood es un experimentado experto de revenue management con más de 15 años de experiencia, que actualmente dirige las operaciones de ventas de Rakuten Kobo Inc. en Toronto. Ha influido significativamente en las prácticas de revenue management en varios sectores, gestionando más de 6.000 millones de dólares en ingresos, y se compromete a compartir sus conocimientos sobre el aprovechamiento de las estrategias de fijación de precios para mejorar la rentabilidad y el rendimiento empresarial.
🎙️ Como presentador del podcast The Revenue Machine , me apasiona transformar el sector del alquiler de coches a través de Yield, Revenue Management, y las nuevas tecnologías. Emprendedor desde 2007, fundé WeYield para empoderar y, lo que es más importante, proporcionar mayor libertad a todos los emprendedores y profesionales del sector de la movilidad.
