Bienvenidos a otro episodio de nuestro podcast, presentado por Emmanuel Scuto, director general y fundador de WeYield, la empresa líder de revenue management especializada en el sector del alquiler de coches.
En este perspicaz episodio de nuestro podcast, Karan Sood, una autoridad en estrategias de fijación de precios con una prolífica carrera en diversos sectores, como el del automóvil, las páginas amarillas, los productos sanitarios y, en la actualidad, líder de excelencia en fijación de precios en Rakuten para el lector Kobo, comparte su experiencia sobre cómo incluso artículos básicos como el agua o el alquiler de coches pueden elevarse más allá de meras mercancías para convertirse en valiosos activos de marca.

‍

Principales conclusiones del episodio:

Comprender la psicología de la fijación de precios: Karan explica los procesos mentales duales que guían nuestras decisiones de fijación de precios: reacciones rápidas e instintivas centradas en el precio y evaluaciones más lentas y deliberadas de la propuesta de valor de un producto, incluidas las influencias psicológicas.
‍

El arte de crear marcas: Aprenda por qué las marcas fuertes se cultivan en plataformas propias y a través de un servicio excepcional, no simplemente a través de intermediarios terceros. Karan subraya que construir una marca requiere una inversión financiera y de tiempo significativa.
‍

Enfoque centrado en el cliente: En lugar de intentar atraer a todos los segmentos de clientes a la vez, Karan aconseja centrarse en atraer a clientes de valor bajo, medio o alto con estrategias a medida.
‍

Aversión a las pérdidas: Karan analiza cómo los seres humanos suelen ser más sensibles a las pérdidas que a la perspectiva de ganancias equivalentes, un factor crítico en las estrategias de fijación de precios.

📌 He aquí un atisbo del enriquecedor debate:

• 0:00:00 a 0:06:00 Presentación de Karan Sood
• 0:06:00 a 0:19:00 100% como tasador en una amplia gama de sectores
• 0:19:00 a 0:27:40 Todo es mercancía si se deja espacio para una mercancía
• 0:27:40 a 0:37:55 ¿Los operadores compiten en precio o en la propuesta de valor real?
• 0:37:55 a 0:54:00 La construcción de la marca está fuera de la transacción, mucho antes
• 0:54:00 a 1:12:00 Entender el concepto de "bueno, mejor y óptimo".
• 1:12:00 a 1:20:00 No tenga miedo de hacer pruebas A/B en el precio1:20:00 a la conclusión final