Benoit Rottembourg, responsable de revenue management Maersk (transporte marítimo)
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Descripción del episodio
Benoit Rottembourg es un matemático doctor en Matemáticas Aplicadas que pasó de resolver problemas abstractos a abordar retos empresariales del mundo real. Su carrera comenzó en Bouygues, donde trabajó en la optimización de la plantilla y la cadena de suministro, antes de pasar a ocuparse de la fijación de precios y revenue management TF1, un canal de televisión francés.
Benoit se convirtió en pionero en la implantación revenue management nuevos sectores, como el de los campings y el transporte marítimo, y destacó especialmente por liderar la transformación digital en Maersk. Allí, ayudó a diseñar y poner en marcha una herramienta de fijación dinámica de precios para la carga al contado, superando la resistencia del sector y los procesos heredados. Su enfoque hace hincapié en la importancia de alinear la tecnología con las necesidades empresariales, fomentar la colaboración entre los científicos de datos y los equipos operativos, y adaptar las soluciones a la volatilidad del mundo real.
Presta atención a la metáfora del curling y comprenderás el secreto de la revenue management. Cómo mejorar de forma permanente:
- No olvides nunca el factor humano y las consecuencias de los procesos. Así que observa y escucha.
- Déjate inspirar por mentes brillantes, como los científicos de datos. El talento no conoce fronteras.
-
En la actualidad, Benoit se dedica a evaluar la solidez y la equidad de los algoritmos, defendiendo siempre un enfoque práctico y orientado a la aplicación real de la optimización.
Capítulo
00:00:00 Introducción y selección musical: folk metal mongol
00:06:30 La trayectoria de Benoit: de las matemáticas a la optimización empresarial
00:13:00 Los inicios de revenue management TF1 y Bouygues
00:18:45 Primeros intentos de revenue management marítimos revenue management CMA CGM
00:25:00 Incorporación a Maersk: la transformación digital y los retos en materia de fijación de precios
00:38:00 El desarrollo del producto Maersk Spot y cómo superar las resistencias
00:50:00 Particularidades de la fijación de precios B2B en el sector marítimo y la volatilidad operativa
01:05:00 Gestión del cambio: implicación de los equipos de fijación de precios y la alta dirección
01:18:00 Repercusiones, fallos y lecciones aprendidas del proyecto Maersk
01:32:00 Desarrollo personal, aprendizaje y consejos para los futuros gestores de ingresos
Referencias
Teoría y práctica de Revenue Management, de Kalyan T. Talluri y Garrett Van Ryzin
Revenue Management análisis de precios, de Guillermo Gallego y Huseyin Topaloglu
Música
El«tótem del lobo» de Hu
Feu Chatterton «vamos a ver»
Conozca a nuestros invitados
Benoit Rottembourg
Benoit es doctor en Matemáticas Aplicadas y cuenta con 25 años de experiencia profesional en el sector de la informática. Como científico de datos de profesión, está especializado en aprendizaje automático, aprendizaje por refuerzo, procesos de decisión de Markov y programación mixta en números enteros. Apasionado por la auditoría de algoritmos de fijación de precios y de recomendación, se dedica con entusiasmo a descubrir respuestas, explicaciones, patrones y sesgos en los sistemas de caja negra.
Emmanuel Scuto
Director General de WeYield y Podcaster
🎙️ Como presentador del podcast The Revenue Machine Machine, soy un apasionado de la transformación del sector del alquiler de coches a través del Yield, el Revenue Management y las nuevas tecnologías. Emprendedor desde 2007, fundé WeYield para empoderar y, lo que es más importante, proporcionar mayor libertad a todos los emprendedores y profesionales del sector de la Movilidad.
