Rosvh Abdullaev, un RM junior con experiencia de nivel superior
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Descripción del episodio
Rovsh Abdulaev, de 24 años, es director de « Revenue Management » en Drivo, una empresa de alquiler de coches con cinco sucursales en Nueva York. Con sede en Uzbekistán, gestiona las operaciones en Estados Unidos de forma remota, lo que demuestra que la geografía no es un obstáculo para lograr un impacto. Su historia pone de relieve la curiosidad, la resiliencia y el poder de empezar desde cero. A Rovsh le encanta la filosofía de «probar y aprender».
Su trayectoria refleja una mentalidad práctica, basada en el aprendizaje a través de la experiencia. Con la orientación del director general, Tim Juraev, Rovsh ayudó a crear desde cero el departamento de gestión de tarifas de Drivo, que posteriormente se convirtió en un departamento completo de « revenue management ». Lideró el cambio de un sistema de fijación de precios manual basado en Excel a la automatización mediante Rate Highway, lo que mejoró la precisión y la eficiencia.
Este cambio supuso un aumento significativo de los ingresos y del RPU. Rovsh hace hincapié en el dominio de las herramientas, la puesta a prueba de estrategias y la colaboración interfuncional, especialmente con los equipos de flota y operaciones.
«Una vez que domines la herramienta y tengas un proceso que funcione a la perfección, podrás despejar fácilmente tu mente y disponer de más tiempo libre para pensar en la estrategia que quieres poner en práctica utilizando tus herramientas.»
Además, se centra en la optimización de las ventas adicionales y en la fijación de precios en función de la demanda, evitando la carrera por ser el más barato.
Puedes ponerte en contacto con Rovsh a través de LinkedIn.
Capítulo
00:00:00 - Introducción de Rovsh
00:08:40 - Del centro de atención al cliente al liderazgo en ingresos
00:19:30 - Cambio de la fijación de precios manual a la automática
00:31:05 - Impacto real: aumento del RPU entre un 15 % y un 20 % tras la automatización
00:38:40 - Gestión de flotas y estrategias de planificación temporal
00:45:20 - Ventas complementarias y tácticas de venta adicional
00:52:10 - Crecimiento personal, aprendizaje y pasión por el snowboard
Las personas de las que hemos estado hablando
- Tim Juraev, fundador y director ejecutivo de Drivo
- Denis Maure: cómo cambiar el sistema operativo de un coche de la marca 6000
- Jared Kinnaird: cómo sacar el máximo partido al rendimiento del coche
Empresas de las que hemos hablado
Música
«Ko'k Jiguli», de Ozoda
«Wicked Game », de Chris Isaak
WeYield Lista de reproducción «Revenue Machine»
Conozca a nuestros invitados
Rosvh Abdullaev
Rovsh Abdulayef, de 24 años, es un líder de « revenue management » en Drivo Rental Car, en Nueva York, donde supervisa la fijación de precios, la flota y la optimización de los ingresos en cinco establecimientos. Residente en Uzbekistán, comenzó su carrera profesional en un centro de atención telefónica antes de dar el salto a la gestión y la estrategia de ingresos. Le apasiona experimentar, aprender de los errores, mejorar el rendimiento y practicar snowboard en su tiempo libre.
Emmanuel Scuto
Director General de WeYield y Podcaster
🎙️ Como presentador del podcast The Revenue Machine Machine, soy un apasionado de la transformación del sector del alquiler de coches a través del Yield, el Revenue Management y las nuevas tecnologías. Emprendedor desde 2007, fundé WeYield para empoderar y, lo que es más importante, proporcionar mayor libertad a todos los emprendedores y profesionales del sector de la Movilidad.
