Imagínese que consigue mejorar un 1% los precios, ¿cuál sería el resultado al final del año?

En este episodio de The Revenue Machine Podcast, Emmanuel Scuto entrevista a Stefan Schoesser, fundador de Decurade Consulting y antiguo responsable de fijación de precios de franquicias en Sixt International. Stefan comparte su trayectoria desde los estudios de gestión hotelera hasta una década en Sixt, donde se especializó en apoyar a los franquiciados con estrategias de precios y herramientas basadas en datos.

Destaca los retos de dotar a los operadores locales de las herramientas, los datos y la formación adecuados, y la importancia de centrarse en las métricas internas por encima de los precios de la competencia.

La consultora de Stefan ayuda ahora a las empresas de alquiler de coches a identificar y optimizar sus "motores de valor" -procesos empresariales fundamentales como la fijación de precios y la planificación de flotas- mediante la implantación de estructuras claras, indicadores clave de rendimiento y documentación de procesos. La conversación pone de relieve la necesidad de funciones específicas de fijación de precios, el aprendizaje continuo y los límites prácticos de la IA sin datos y procesos sólidos.

00:00:00 Presentación del podcast y configuración técnica

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00:13:00 Función en SIXT: apoyo a la fijación de precios de las franquicias

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00:34:00 Por qué los operadores se centran demasiado en la competencia

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00:47:00 Importancia del personal especializado y de la documentación de los procesos

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01:01:00 Intercambio de conocimientos entre franquicia y empresa

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01:16:00 Implantación de KPI y responsabilidades claras

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01:30:00 La IA en la fijación de precios: límites y requisitos previos

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01:43:00 Recomendación de libro y reflexiones finales