Bienvenidos a otro episodio de nuestro podcast, presentado por Emmanuel Scuto, director general y fundador de WeYield, la empresa líder de revenue management especializada en el sector del alquiler de coches.
En este episodio, exploramos el mundo de la gestión de precios con Elise Ripoche, fundadora de J'Affiche Complet, una iniciativa destinada a ayudar a los propietarios de alquileres vacacionales a optimizar su parrilla de precios y su distribución. Con 20 años de experiencia en optimización de ingresos adquirida en Club Med, Louvre Hotels y en el sector de los medios de comunicación, Elise aplica sus conocimientos al sector inmobiliario antes de embarcarse en este innovador proyecto.
‍

Puntos clave de este episodio:

• El viaje de Elise: Descubrir técnicas de yield management en distintos sectores antes de aplicarlas al alquiler vacacional.
• Retos de la gestión del rendimiento: Identificar dos obstáculos humanos principales: la reticencia de algunos propietarios a delegar esta tarea en un experto y la percepción de pérdida de responsabilidad de otros.
• Importancia de una visión compartida: La necesidad de aclarar los objetivos generales y comprender las expectativas de todas las partes interesadas para alinear las estrategias.

Características de un buen Revenue Manager:

• Capacidad de comunicación: Capaz de evangelizar los conceptos de revenue management tanto interna como externamente.
• Capacidad de gestión del cambio: Un enfoque pedagógico necesario para liderar el cambio.
• Orientación a los resultados: Centrarse en la calidad de los resultados obtenidos.
• Aptitud numérica: Excelente dominio de Excel y rigor en el tratamiento de datos.
• Pensamiento crítico: Capacidad de cuestionar las prácticas establecidas para innovar.
  ‍

Únase a nosotros para descubrir cómo Elise Ripoche transforma el enfoque tradicional de revenue management para maximizar la eficiencia y la innovación en el sector del alquiler vacacional.

📌 He aquí un atisbo del enriquecedor debate:

• 00:00:00 Presentación de Elise Ripoche
• 00:07:35 Los inicios de la optimización de la compra de espacios publicitarios y de la hostelería
• 00:28:20 ¿Cómo debe ser un buen gestor de ingresos? Cómo abordar el trabajo a distancia?
• 00:43:50 El "por qué" de J'Affiche Complet y el enfoque de la fijación de precios en los proyectos de vida
• 00:54:00 El "cómo" de J'Affiche Complet y arriesgarse con las citas de alquiler vacacional
• 01:05:45 ¿Cómo popularizar Revenue Management?
• 01:17:15 Apoyo humano con un experto y formación entre iguales
• 01:23:55 Feedback en equipo y masterminds para la mejora continua