Montgomery Blair - Pionero en Revenue Management, VP de Pricing Zalando
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Descripción del episodio
Montgomery Blair, experto en revenue management, hace hincapié en el aprendizaje continuo y la innovación. Con una sólida formación en ciencia de datos y analítica, fue pionero en la implantación de un sistema revenue management para Dollar Rent A Car a finales de la década de 1990, que revolucionó la fijación de precios del ocio basada en la previsión de la demanda.
En Avis Budget Group, Montgomery hizo avanzar su sistema Revenue Management , integrando la gestión de flotas y los contratos corporativos en el proceso de optimización. Destaca la importancia de equilibrar los precios dinámicos con las tarifas planas corporativas para maximizar la rentabilidad, señalando que la pérdida de cuentas corporativas con tarifas bajas a menudo puede dar lugar a una mayor rentabilidad general al liberar disponibilidad para clientes que pagan más.
Montgomery subraya la necesidad de colaboración interna, sugiriendo que la verdadera competencia suele estar dentro de la organización, entre departamentos que gestionan diferentes segmentos. Aconseja centrarse en maximizar los segmentos contractuales antes de optimizar los precios discrecionales.
En el sector del alquiler de coches, Montgomery aboga por aprovechar la flexibilidad de la oferta, impulsar la eficiencia de costes y tomar decisiones más inteligentes basadas en datos. Subraya la importancia de definir correctamente los problemas y medir con precisión el rendimiento, sobre todo en las decisiones sobre flotas. Por último, anima a los profesionales a adoptar la innovación, asumir riesgos calculados y participar en conferencias del sector para impulsar avances significativos.
📌 Capítulos
00:00:00 0:00:00 introducción de Montgomery Blair en el alquiler de coches a finales de los 90
0:29:30 ¿cuáles son las dimensiones clave de la GR?
0:40:10 El nivel general de la flota
0:51:25 IA y medición del rendimiento
1:03:10 ¿Hay que poner fin a la fijación de precios por banda de duración?
1:08:10 Cómo compartir análisis en formato resumen
Conozca a nuestros invitados
Montgomery Blair
Más de 20 años de experiencia en el diseño, desarrollo, implementación, pruebas, formación, comercialización y uso real de soluciones integradas de fijación de precios, revenue management, marketing digital y optimización del suministro en varios sectores. Ayudando a liderar análisis transformacionales con ciencia de datos capitalizando los últimos avances en tecnologías basadas en la nube, aprendizaje automático e inteligencia artificial.
Ex presidente, presidente y miembro de la junta directiva de la sección de precios y Revenue Management de INFORMS (1999-2003).
Formó parte del consejo de redacción inicial del "Journal of Revenue and Pricing Management" (2002-2009).
Publicación de notas finales en "Revenue Management and Pricing: Case Studies and Applications" de Ian Yeoman y Una McMahon-BeatieRevisor del sector para "Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly" (2006-2015).
Emmanuel Scuto
Director General de WeYield y Podcaster
🎙️ Como presentador del podcast The Revenue Machine Machine, soy un apasionado de la transformación del sector del alquiler de coches a través del Yield, el Revenue Management y las nuevas tecnologías. Emprendedor desde 2007, fundé WeYield para empoderar y, lo que es más importante, proporcionar mayor libertad a todos los emprendedores y profesionales del sector de la Movilidad.
