Loic Certain, el tema del tren RM es realmente complejo
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Descripción del episodio
Loïc Certain, experto en revenue management, nos cuenta su trayectoria desde el sector hotelero hasta el transporte ferroviario, destacando su pasión por los datos y la optimización de procesos.
Tras formarse en economía y gestión hotelera, Loïc pasó rápidamente al ámbito de revenue management, donde se encargó de automatizar las alertas y los informes para los directores de hotel.
Su incorporación a la SNCF supuso un cambio hacia un entorno altamente analítico y orientado a los procesos, donde dirigió las áreas de fijación de precios e inteligencia competitiva durante la liberalización del sector ferroviario en Francia.
Loïc destaca la importancia del contexto a la hora de interpretar datos y tomar decisiones, y aboga por el aprendizaje continuo y la curiosidad. Su enfoque es a la vez pragmático e innovador, y se centra en obtener información útil y en cuestionar las creencias arraigadas del sector.
Capítulo
00:00:00 Preparación técnica e introducción musical
00:04:30 La trayectoria profesional de Loïc y sus inicios en revenue management
00:12:00 Los primeros sistemas de automatización y alerta en el sector hotelero
00:18:00 La importancia del contexto en la interpretación de los datos
00:22:00 Transición a la SNCF y responsabilidades en materia de tarificación
00:29:00 Retos de la fijación de precios en el sector ferroviario y las limitaciones de los segmentos
00:38:00 La percepción pública y las críticas de los medios de comunicación sobre las tarifas de la SNCF
00:45:00 Restricciones normativas y competencia en el sector ferroviario
00:52:00 Gestión de la capacidad y ajustes tras la COVID-19
01:00:00 Aprendizaje continuo, curiosidad y reflexiones personales
Referencias
Cartago, de Irene Vallejo
«Las grosellas de noviembre», de Andrus Kivirähk
Música
Campanilla de Poldoore
Indira Paganotto - El arte como amante
Conozca a nuestros invitados
Loic Certain
Loic ayuda a las empresas a mejorar su revenue management su madurez en materia de fijación de precios, a perfeccionar sus herramientas y a maximizar los ingresos al tiempo que ganan en autonomía. Su función consiste en convertir retos complejos en soluciones concretas, viables y sostenibles.
Se centra en estructurar revenue management , garantizar la fiabilidad de los datos y obtener un valor real, sin recurrir a soluciones estándar, herramientas mal utilizadas o consultores que no aportan un retorno de la inversión. Su enfoque ofrece resultados inmediatos, soluciones a medida y un desarrollo real de las competencias de los equipos.
Emmanuel Scuto
Director General de WeYield y Podcaster
🎙️ Como presentador del podcast The Revenue Machine Machine, soy un apasionado de la transformación del sector del alquiler de coches a través del Yield, el Revenue Management y las nuevas tecnologías. Emprendedor desde 2007, fundé WeYield para empoderar y, lo que es más importante, proporcionar mayor libertad a todos los emprendedores y profesionales del sector de la Movilidad.
