Benjamin Hode, externalización de revenue management
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Descripción del episodio
«Inténtalo, inténtalo: los éxitos compensarán los fracasos».
«Inténtalo, inténtalo: los éxitos compensarán los fracasos».
Benjamin Hode, originario de Nantes, comenzó su carrera en el sector del alquiler de coches como preparador estacional en Europcar.
Su pasión por la gestión y los coches le llevó a ocupar puestos en la gestión de flotas, la gestión de proyectos y, finalmente, en la gestión de ingresos, donde fue pionero en las prácticas de RM en Europcar Atlantique.
Benjamin se orientó entonces hacia el asesoramiento y fundó WeBoost, donde ayuda a las empresas de alquiler de coches a implementar y externalizar sus estrategias de gestión de ingresos.
Su carrera se caracteriza por un enfoque práctico, una voluntad de aprender de sus errores y un deseo de compartir sus conocimientos, ya sea a través de compromisos universitarios o de experiencias innovadoras en materia de tarificación en el sector hotelero. La historia de Benjamin es la de un aprendizaje continuo, una gran capacidad de adaptación y un compromiso por hacer que la gestión de ingresos sea accesible y eficaz.
00:00:00 La trayectoria de Benjamin: sus raíces en Nantes y sus inicios profesionales
00:13:45 Inicios en el alquiler de coches y la gestión de flotas
00:22:10 Transición al RM en Europcar Atlantique
00:34:20 Las lecciones clave del RM: aprender de los errores y adaptarse
00:45:00 Evolución técnica: datos, automatización y toque humano
00:58:30 Asesoramiento y creación de WeBoost: externalización de la gestión de ingresos.
01:10:00 Aplicación del RM en el bar: tarificación dinámica del precio de la cerveza
01:20:15 Formación, intercambio de conocimientos e implicación universitaria
01:30:00 Reflexiones, consejos y conclusiones
Referencias
- Tony Lesaffre (Europcar Atlántico)
- Denis Maure (Europcar Atlantique)
- Emmanuel de Brosses
- Olivier Martin, Gestión de escaleras
- Renaud Dion
- Nelson Mandela: «Nunca pierdo. O gano, o aprendo».
Música
- Kassav' - Zouk la sé sel médikaman nou ni
- Ninho - Gota de agua (Hip Hop Sinfónico)
Conozca a nuestros invitados
Benjamin Hode
Benjamin Hode comenzó su carrera en Europcar Atlantique de 2006 a 2017, donde perfeccionó sus habilidades en inteligencia empresarial, gestión de la capacidad y fijación estratégica de precios, atendiendo a diversos segmentos del mercado de alquiler de coches.
A continuación, asumió un papel fundamental como director de Revenue & Capacity Management en la sede de Europcar Mobility France de 2019 a 2020. En este puesto, desempeñó un papel decisivo en el impulso del crecimiento rentable y la racionalización de la unidad de negocio de alquiler de coches, al tiempo que gestionaba un equipo dinámico de 27 profesionales.
En la actualidad, Benjamin aplica su amplia experiencia como consultor independiente y fundador de We Boost, centrándose en maximizar las ventas a través de la gestión del rendimiento para empresas de los sectores de la hostelería, el transporte y los aparcamientos.
Emmanuel Scuto
Director General de WeYield y Podcaster
🎙️ Como presentador del podcast The Revenue Machine Machine, soy un apasionado de la transformación del sector del alquiler de coches a través del Yield, el Revenue Management y las nuevas tecnologías. Emprendedor desde 2007, fundé WeYield para empoderar y, lo que es más importante, proporcionar mayor libertad a todos los emprendedores y profesionales del sector de la Movilidad.
