Benjamin Hode, Revenue Management externalizada
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Descripción del episodio
«Inténtalo una y otra vez. Tus éxitos superarán a tus fracasos».
Benjamin Hode creció en Nantes y comenzó su carrera en el sector del alquiler de coches como encargado de la preparación de vehículos en temporada en Europcar. Su pasión por las operaciones y los vehículos le llevó a desempeñar funciones de gestión de flotas y gestión de proyectos antes de dar el salto a revenue management, donde fue pionero en las prácticas de RM en Europcar Atlantique.
Posteriormente, Benjamin se dedicó a la consultoría y fundó WeBoost, donde ayuda a las empresas de alquiler de coches a implementar y externalizar sus revenue management .
Su carrera se caracteriza por un enfoque práctico, la disposición a aprender de los errores y un deseo genuino de compartir conocimientos, ya sea a través de colaboraciones con universidades o de innovadores experimentos de fijación de precios en el sector hotelero. La trayectoria de Benjamin es un ejemplo de aprendizaje continuo, capacidad de adaptación y compromiso con hacer que revenue management y eficaz.
00:00:00 Los orígenes de Benjamin: sus raíces en Nantes y sus inicios profesionales
00:13:45 Primeros pasos en el alquiler de vehículos y la gestión de flotas
00:22:10 Paso a RM en Europcar Atlantique
00:34:20 Lecciones clave de RM: aprender de los errores y adaptarse
00:45:00 Evolución tecnológica: datos, automatización y el toque humano
00:58:30 Asesoramiento y fundación de WeBoost: externalización de revenue management
01:10:00 Aplicación de la gestión de relaciones (RM) a un bar: precios dinámicos para la cerveza
01:20:15 Formación, intercambio de conocimientos y participación académica
01:30:00 Reflexiones, consejos y consideraciones finales
Referencias
- Tony Lesaffre (Europcar Atlántico)
- Denis Maure (Europcar Atlantique)
- Emmanuel de Brosses
- Olivier Martin, Gestión de escaleras
- Renaud Dion
- Nelson Mandela: «Nunca pierdo. O gano, o aprendo».
Música
- Kassav' - Zouk la sé sel médikaman nou ni
- Ninho - Gota de agua (Hip Hop Sinfónico)
Conozca a nuestros invitados
Benjamin Hode
Benjamin Hode comenzó su carrera en Europcar Atlantique de 2006 a 2017, donde perfeccionó sus habilidades en inteligencia empresarial, gestión de la capacidad y fijación estratégica de precios, atendiendo a diversos segmentos del mercado de alquiler de coches.
A continuación, asumió un papel fundamental como director de Revenue & Capacity Management en la sede de Europcar Mobility France de 2019 a 2020. En este puesto, desempeñó un papel decisivo en el impulso del crecimiento rentable y la racionalización de la unidad de negocio de alquiler de coches, al tiempo que gestionaba un equipo dinámico de 27 profesionales.
En la actualidad, Benjamin aplica su amplia experiencia como consultor independiente y fundador de We Boost, centrándose en maximizar las ventas a través de la gestión del rendimiento para empresas de los sectores de la hostelería, el transporte y los aparcamientos.
Emmanuel Scuto
Director General de WeYield y Podcaster
🎙️ Como presentador del podcast The Revenue Machine Machine, soy un apasionado de la transformación del sector del alquiler de coches a través del Yield, el Revenue Management y las nuevas tecnologías. Emprendedor desde 2007, fundé WeYield para empoderar y, lo que es más importante, proporcionar mayor libertad a todos los emprendedores y profesionales del sector de la Movilidad.
