Bienvenidos a otro episodio de nuestro podcast, presentado por Emmanuel Scuto, director general y fundador de WeYield, la empresa líder de revenue management especializada en el sector del alquiler de coches.
En este episodio, Emmnauel se sienta con Jared Kinnaird, director de ingresos y operaciones de Tom Wood Automotive, franquiciado de Sixt en Estados Unidos. Hablan de los enfoques innovadores de revenue management y la eficiencia operativa que ayudaron a sortear los tumultuosos periodos de la crisis financiera de 2008 y la pandemia de COVID-19.

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Temas clave de debate:

Lecciones sobre gestión de crisis: Perspectivas de la crisis financiera de 2008 y la pandemia de COVID-19, en el que se destacan estrategias eficaces para afrontar las recesiones económicas.

Rentabilidad sobre utilización: Jared destaca la importancia de centrarse en los ingresos por unidad al mes en lugar de en la utilización de la flota para maximizar la rentabilidad.

Ajustes operativos: Durante COVID-19, Tom Wood Automotive adoptó una semana laboral de cuatro días para reducir costes sin recurrir a despidos, manteniendo el tamaño de la flota para aprovechar las oportunidades posteriores a la crisis.

Revenue Management: Cambiar el enfoque de una alta utilización de la flota a maximizar los ingresos diarios por coche. En 2019, esta estrategia dio lugar a un aumento significativo de los ingresos por alquiler en el aeropuerto de Minneapolis, con un incremento del 16 % en días de alquiler y del 120 % en ingresos por alquiler.

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Prácticas innovadoras en Tom Wood Automotive:

Gestión de la flota: Optar por una flota más pequeña y mejor mantenida permite aumentar las tarifas de alquiler y reducir los costes operativos.

Estrategia de precios: Adaptación de los precios en función del tamaño de la flota y la demanda del mercado para garantizar una mayor rentabilidad por transacción.

Optimización de los ingresos: Introducción del indicador RevCar (ingresos por coche disponible) en las aplicaciones WeYield para supervisar directamente el rendimiento.

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Ideas de Jared Kinnaird:

El enfoque de Jared se centra en mejorar los ingresos por unidad cada mes, optimizando tanto los precios como la gestión de la flota para aumentar la rentabilidad.

Comparte estrategias de gestión como la reunión organizativa de "nivel 10", que se centra en maximizar la eficacia operativa y los ingresos.

📌 He aquí un atisbo del enriquecedor debate:

• 0:00:00 a 0:07:00 presentación de Jared Kinnaird
• 0:05:10 a 0:14:20 Lo aprendido de la crisis de 2008 para preparar el Covid 2020-21
• 0:14:20 a 0:19:00 Perspectiva del mercado del automóvil de ocasión
• 0:19:00 a 0:36:15 Estrategia de rendimiento: reducir la utilización para maximizar el beneficio. Aprenda cómo
• 0:36:15 a 0:46:00 La dirección cambió su mentalidad para ganar más dinero con los ingresos por unidad en lugar de centrarse en la utilización.
• 0:51:05 a 0:59:00 Reunión organizativa de "nivel 10
• 0:55:30 a 1:20:15 Consejos de Jared sobre ingresos y gestión general
• 1:20:15 para finalizar Evolución del mercado Peer to peer